第40章 第一单

第四十章 第一单

“青敏,你这阵子搞什么?整天不见人影。”吴美美正照镜子,见宁青敏回来了,疑惑的看着她说:“你一个亲戚买铺而已,怎么要你忙成这样?”

“她开工资给我,我当然要尽量帮忙了。”宁青敏只得回答,刚好电话响,就过去接听,却是张玉打来的,说第二天坐车,让宁青敏到火车站接她。

第二天,宁青敏从火车站接了张玉,让郑静春把她带到住的地方,放好行李后,这才让她陪着自己去买办公用品,随便告诉她铺位其实是自己的,让她好好干,赚钱了一定不会亏待她。

张玉惊奇的张大嘴说:“青敏姐,你好厉害啊!拿着六千元就拼回这么一间铺了!”

宁青敏笑一笑说:“你先跟郑梅她们住着,迟些再自己租房子。”

“没关系,看样子她们也比较好相处。”张玉笑着说,一边沿着路看路标,声称路只要不是太复杂,自己走一次就认得。

“你会认路就行了!”宁青敏也高兴,张玉个性开朗,颇为适应环境,看来请对了人。

买了办公台和椅子后,才摆放好,搬运工送了一大包样品来,宁青敏打开一看,全是珠绣品,忙取出一张标有样品出厂价的白纸,再一看地址,是潮洲那边寄来的,忙打电话过去致谢。那边的李老板笑着说:“这些都是今年帮人加工过的新款式,你先挂着,迟些送了白坯来,要绣什么图案,把图案传给我就行了。”

“青敏姐,这些衣服好漂亮啊!”张玉忙着拿衣架挂起样品,又站上椅子去移动射灯,把射灯的光照在珠绣衫上。

“是不错!”宁青敏仔细看衣服的图案,绣的很精致,钉珠的地方色彩搭配的很和谐,醒目中又不觉得太刺眼,一看就知道设计图案的很有审美眼光。

五十几件样品全挂好后,宁青敏退出门口一瞧,挂着的衣服在射灯的照射下,光彩夺目,极是吸引眼球。暗暗点了点头,忙又进去看了看各件衣服的标牌,记下编号。

“小玉。每件衣服地价钱都不同。你好好记着。客户问价钱地话。才能马上回答出来。”宁青敏整理好价钱牌。在每件样品后边另编了容易记得地编号。又标上暗记。以易于记得价钱。

“好!”张玉仔细记下编号和价钱。又指着翻出来地色卡说:“原来衣服地颜色有这么多种。珠片更加不得了。还有这么多形状地。”

宁青敏拿过珠片地色卡。厚厚一本。看地眼花缭乱。

两个人才摆弄好。就踱进了一位全身黑衣。矮矮胖胖。头上包了头巾地中东老太太。后面跟着一个满脸精明地翻译小姐。

“随便看看!”宁青敏忙过去招呼。

翻译小姐摆摆手说:“这位客户喜欢自己慢慢看。你只要把新来地产品全拿出来就行了。”

“我们刚开张,这些都是今天新来的样品,请慢看!”宁青敏忙笑着说。

“嗯!”翻译小姐自找了椅子坐下,抬眼瞧一瞧说:“款式还算可以。”

“客户是什么国家的?”宁青敏忙打听,知道客户是什么国家的,这才方便报价钱,要是富裕的国家,贵几元她们也不在意,要是穷的国家,贵一元也能把她们吓退的。

“中东,沙特阿拉伯!”翻译小姐冷傲的回答。

“哦!”宁青敏暗喜,中东许多国家出产石油,富得流油说的就是他们。这些国家的客户来定货,通常只要款式合意,价钱是可以商量的。

“请喝水!”张玉机灵,已到对面郑梅那儿借了一次性杯子,在她那边的饮水机倒了两杯水过来,放在翻译小姐面前,又拿了一杯递给客户。

客户拿过喝了一口,递回张玉手里,指指上边挂着的几个款式,让拿下来细看。

“什么价位?”翻译小姐把客户看中的款式一一的拿出来,仔细问了价钱,这才跟客户说了。

宁青敏上学期拼命学英语,听力方面其实已有很大突破,客户跟翻译小姐说的话听得一清二楚,却假装听不懂,等着翻译小姐翻译过来。

“价钱方面再优惠些。”翻译小姐不动声色,把价位压低了三元,还暗示说不照这个价钱的话,就定不成货了。

明明听得客户说款式不错,再压低一两元就行了,你还三元,欺负我们第一次出来做生意咩?宁青敏作可怜状,“报的价钱已是很低了,每款再低一元吧,要不然,我也不敢接单了,总不能一开张就亏本。”

翻译小姐回头跟客户嘀咕了一会,这才面无表情的说:“五个款,每款定六百件,三个码,四个颜色。”

“黑色,白色,咖啡色,深蓝色。”

宁青敏把每个码数的尺寸记好,听得翻译小姐报要的颜色,有点滴汗,除了白色,全是深色系,到时钉的珠子那里看得出光彩来。

“钉的珠子要跟衣服同色系,不用配其它色。”翻译小姐补充,又让张玉拿过色卡细看,皱眉说:“色卡也不全。”

“这几个颜色,色卡全有呀!”宁青敏记下颜色,有点愕然,除了咖啡分为深咖啡和浅咖啡外,难道其它色还能分几种?

“黑色分炭黑、紫黑,纯黑。”翻译小姐指指色卡上的黑色说:“你这色卡上,只有炭黑,微微泛灰色的,看到没有?”

宁青敏瞪着色卡看,果然有一点点泛灰,翻译小姐不说,是绝对看不出来的那种。

“我们要纯黑,最黑的那种就是了!”翻译小姐丢下色卡说:“白色也不全。”

“奶白和漂白,这儿全有呀!”张玉拣起色卡,极是不解。

“看来你们真是第一次做这个服装生意的。”翻译小姐敲敲桌面,“白色分成米白,奶白,杏白,漂白,纯白。漂白是最白的一种,几乎白得泛灰,反而失了色彩。我们要纯白,也就是棉花白。”

宁青敏听得后背一阵汗,侧头见张玉已是在作晕倒状了,不由深吸一口气说:“田小姐,你在你们刚定的订单上剪一点色卡给我们好了。下回,我们一定会备齐色卡的。”

“也只能这样了!”田小姐叹气,一边说:“咖啡不要深咖啡,浅咖啡,要纯咖啡。深蓝色要蓝得像黑色的这种蓝。”

又商量了充许的尺寸偏差及其它一些小细节,准备签下合同时,宁青敏这才看到合同上标明定金百分之五,货到付款。

丢下笔,宁青敏笑着说:“田小姐,是这样的,我们第一次做生意,没什么本钱,希望定金能够增加到百分之三十。”

“别人都是百分之五的,不好破例!”田小姐作撤退状,“你不做就算了!”

“拜拜!”宁青敏也干脆,定的这些尺寸和颜色,除了中东国家,其它国家是绝对不要的,如果你到时不要货,百分之五的定金顶什么用?

客户出声了,指示田小姐答应宁青敏的要求,二十四小时内会把定金打到宁青敏的账户上。

待送了客户和田小姐出去后,宁青敏一下子瘫在椅子上,作崩溃状说:“心力交悴就是这样子的。”

“我去倒一杯水给你喝!”张玉忙着倒了水过来,笑着说:“青敏姐,不,我还是叫你老板吧,这样有气势一点。老板,你好厉害啊,我心算了一下,三千件啊,每件赚十元,就是三万,一个月的费用全有了,真皮沙发和饮水机也有了。”

宁青敏嘴角半弯起,嘿嘿,那止三万,都还没跟厂家砍价呢!

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